Листайте галерею, чтобы просмотреть фоторепортаж с мероприятия
По приглашению Сбербанка Мария Тодосийчук вошла в панель экспертов конференции «Учимся на ошибках» (Fail Conf). Это редкая площадка, где российские экспортёры честно разбирают не победы, а собственные провалы при выходе на зарубежные рынки.
Почему экспортёры спотыкаются о культурные различия
Мария комментировала кейсы участников как эксперт по межкультурной компетентности - и почти каждая история упиралась в одно и то же. Ни один международный бизнес, успешный или нет, не обходится без влияния культурных различий: они проявляются в переговорах с иностранными партнёрами, в деловой переписке, в самом темпе выстраивания доверия. Экспортеры спотыкаются о культурные различия, потому что они незаметны, а международную сделку может сорвать любая деталь, которая в России читается нормой.
Какие именно ошибки совершают экспортеры
Специально к мероприятию Мария выпустила статью «3 ошибки экспортёра». Уже по ходу дискуссии выяснилось: большинство обсуждаемых провалов укладываются ровно в эту проблематику. А значит, их можно было предвидеть и предотвратить, развивая культурный интеллект и межкультурную компетентность команды ещё до первых переговоров. Именно на это работает обучение межкультурной коммуникации: превратить чужой опыт ошибок в вашу страховку. Прочитать статью «3 ошибки экспортёра».
Если ваши руководители и сотрудники ведут переговоры с зарубежными партнёрами или управляют международными командами, тот же материал доступен как корпоративный Тренинг по межкультурной компетентности с адаптацией под ваши рынки.
Индивидуально для предпринимателей и руководителей - Межкультурный консалтинг.