Листайте галерею, чтобы просмотреть фоторепортаж с мероприятия
В камерной атмосфере IBC Business Education, за чаепитием, Мария Тодосийчук провела мастер-класс «Гуанси и нетворкинг по-китайски» - о том, как выстраивать стратегические отношения с китайскими партнёрами.
Гуанси и нетворкинг: в чём разница?
Ключевая идея для пристального разбора: гуанси - это не привычный нам нетворкинг. Западный нетворкинг завязывает связи ради будущей выгоды, но без гарантий. Гуанси же вырастает из уже сложившихся отношений и держится на взаимных услугах и моральных обязательствах, где отказ ответить на услугу приравнивается к оскорблению. Участники разобрали, что такое «лицо» (мянцзы), почему в работе с Китаем контракт значит меньше, чем отношения, и почему выстроенные связи нельзя делегировать или передать другому лицу.
Переговоры с китайцами: почему отношения важнее контракта?
Отдельно поговорили о цене ошибки: наукой и практикой подтверждено, что низкий культурный интеллект в переговорах с китайцами оборачивается сорванными контрактами, худшими условиями сделки и прямыми финансовыми потерями. Поэтому деловая культура Китая, китайский этикет и менталитет - не «экзотика», а рабочий инструмент.
Практическая часть строилась на кейсах и тесте на знание китайской бизнес-культуры.
Практическая часть строилась на кейсах и тесте на знание китайской бизнес-культуры.
Если ваша компания ведёт бизнес с Китаем и хочет получать максимум от переговоров и сделок с китайскими партнерами, обратите внимание на Тренинг «Бизнес и переговоры с Китаем без культурного шока».
Индивидуально для предпринимателей и руководителей - Межкультурный консалтинг.
Отзыв заказчика
Уважаемая Мария!
Благодарим вас за разработку и проведение мастер-класса «Гуанси – нетворкинг по-китайски». Это очень актуальная тема, которая вызвала интерес со стороны профессиональной аудитории, то есть сотрудников компаний, ведущих бизнес с Китаем. Мастер-класс был высоко оценен участниками, произвел на них положительное впечатление, и каждый подметил, что нашел этот мастер-класс полезным для своей собственной работы с китайскими партнерами.
Компания IBC Business Education ценит ваш профессионализм и желает вам дальнейших успехов и процветания!
С уважением,
Лариса Богданова
Директор IBC Business Education
