Судиться с китайцами - дело гиблое
И как не довести до суда
Судиться с китайцами - дело гиблое. Это в западной бизнес-практике обращаются в суд за справедливостью и правдой. Китайцы же сочтут, что вы не в своем уме, если подадите на них в суд, и приготовятся к настоящей войне, где все средства хороши. Что делать? Читайте в этой статье Марии Тодосийчук, бизнес-тренера и консультанта по межкультурной компетентности!
Так сложилось исторически, что законы, которых в Китае совсем немного, и суд, как место для разрешения споров, были придуманы для варваров, то есть людей не очень культурных и не очень образованных. А культурные и образованные китайцы сами в суде не нуждаются, так как конфуцианская этика уже дает все инструменты недопущения конфликта. Культурный китаец умеет сам договориться и избежать скандала. Поэтому отношение китайцев к судебным разбиртельствам крайне негативное.
Поскольку для иностранцев суд - это место объективно неудобное, а для самих китайцев - непригодное, что в целом делает суд неэффективным средством разрешения спора, то главная ваша задача в работе с китайцами - это не довести до суда. Сделать это можно двумя способами:
Поскольку для иностранцев суд - это место объективно неудобное, а для самих китайцев - непригодное, что в целом делает суд неэффективным средством разрешения спора, то главная ваша задача в работе с китайцами - это не довести до суда. Сделать это можно двумя способами:
- 1Правильно составлять договор - с учетом китайской специфики и китайского права. Если в вашем договоре учтены все неочевидные моменты, то это повышает шансы на то, что китайцы отнесутся к этой бумажке серьезнее, будут ее соблюдать и у вас никогда не дойдет до суда.
- 2Строить с китайскими партнерами такие отношения, при которых даже в договор заглядывать не придется. Именно такие отношения традиционно любят традиционные китайцы. Западным людям это дается непросто, но те, кто постиг этот путь, знают, что именно качество отношений, а вовсе не договор являются гарантом исполнения обязательств и обещаний китайских контрагентов.
Для одного из недавних клиентов, заказавших тренинг "Бизнес и переговоры с Китаем без культурного шока", где задача стояла изучить китайскую деловую культуру вдоль и поперек, включая юридические нюансы заключения сделок и разрешения споров, я привлекла редкого юриста-востоковеда, которая спасает российский бизнес от юридических рисков на любом этапе работы: начиная от проверки китайского контрагента на благонадежность и составления правильного договора, заканчивая медиацией для недопущения судебного спора.
Эта коллаборация оказалась настолько успешной, практически не оставляющей слепых зон, для того, чтобы российский компании, которые повернулись на Восток, действительно избежали самых распространенных культурных и юридичеких проблем.
Межкультурная компетентность и знания о деловой культуре Китая позволяют установить правильный контакт, получить приглашение за стол переговоров, договориться о хорошей сделке и застраховать себя от многочисленных упущеных выгод.
Знание юридических нюансов работы с Китаем позволит убедиться в благонадежности контрагента и составить договор, которым китайские контрагенты не смогут пренебречь.
Теперь новые клиенты могут получить бесшовное обучение сразу по двум этим темам в одной программе обучения. А просто почитать о том, как работать и вести переговоры с китайскими контрагентами можно в других статьях данного блога, а также в телеграм-канале "Без культурного шока".
Эта коллаборация оказалась настолько успешной, практически не оставляющей слепых зон, для того, чтобы российский компании, которые повернулись на Восток, действительно избежали самых распространенных культурных и юридичеких проблем.
Межкультурная компетентность и знания о деловой культуре Китая позволяют установить правильный контакт, получить приглашение за стол переговоров, договориться о хорошей сделке и застраховать себя от многочисленных упущеных выгод.
Знание юридических нюансов работы с Китаем позволит убедиться в благонадежности контрагента и составить договор, которым китайские контрагенты не смогут пренебречь.
Теперь новые клиенты могут получить бесшовное обучение сразу по двум этим темам в одной программе обучения. А просто почитать о том, как работать и вести переговоры с китайскими контрагентами можно в других статьях данного блога, а также в телеграм-канале "Без культурного шока".
Мария Тодосийчук
Тренер по межкультурной коммуникации и культурному разнообразию в организациях
Перейдите на новый уровень переговоров с китайскими партнерами
Закажите корпоративный тренинг
"Бизнес с Китаем без культурного шока"
Марии Тодосийчук
"Бизнес с Китаем без культурного шока"
Марии Тодосийчук