Многообещающий контракт с турецкой стороной сорвался, а молчание японских дистрибьюторов означало совсем не то, что услышала российская команда. С этих историй из практики начинается статья в журнале «Мастер переговоров». Автор разбирает, почему провалы международных переговоров чаще связаны не с ценой и условиями, а с культурными различиями, и приводит статистику, которая отрезвляет. Что именно нужно узнать о культуре партнёра до первой встречи? Полный разбор Марии Тодосийчук, эксперта по межкультурной коммуникации - в статье.