Многообещающий контракт с турецкой стороной сорвался, а молчание японских дистрибьюторов означало совсем не то, что услышала российская команда. С этих историй из практики начинается статья в журнале «Мастер переговоров». Автор разбирает, почему провалы международных переговоров чаще связаны не с ценой и условиями, а с культурными различиями, и приводит статистику, которая отрезвляет. Что именно нужно узнать о культуре партнёра до первой встречи? Полный разбор Марии Тодосийчук, эксперта по межкультурной коммуникации - в статье.
Полистать публикацию в оригинале
Текстовая версия в разделе Статьи
У этой статьи есть текстовая версия на сайте — читайте на странице Переговоры с иностранцами: как культурные различия срывают сделкиЕсли вашему изданию, подкасту или мероприятию нужен экспертный материал, комментарий или выступление о межкультурной коммуникации и деловых культурах разных стран, Мария Тодосийчук открыта к сотрудничеству со СМИ. Подробнее - на странице Экспертное выступление.
Межкультурные тренинги, консалтинг и другие обучающие услуги Марии Тодосийчук - на странице Услуги.